- Roberto Rech é graduado em Administração Legislativa, possui MBA em Marketing e Publicidade com Washington Olivetto e é pós-graduado em Marketing e Gestão de Pessoas
Todos aqueles que pretendem concorrer a cargos eletivos em 2026 devem estar atentos às informações disponíveis e que precisam ser consideradas para a obtenção de votos e apoio eleitoral. Infelizmente, muitas dessas orientações são oferecidas a peso de ouro pelos chamados consultores eleitorais.
Como alguém que acompanha inúmeras eleições — tendo, inclusive, publicado livros no campo do marketing político-eleitoral — quero disponibilizar aos pré-candidatos e assessores uma dica preciosa, baseada na teoria conhecida como “Círculo de Ouro”, desenvolvida pelo conferencista e escritor americano Simon Sinek, apresentada no livro Start With Why (Comece Pelo Porquê).
As pessoas não compram o que você faz, mas sim o porquê você faz. Segundo Sinek, isso é comprovado pela biologia. Líderes políticos inspiram a partir do propósito. Esse “porquê” não é o voto — o voto é apenas o resultado. O verdadeiro “porquê” refere-se ao motivo pelo qual o político existe, ao seu propósito, ao que ele acredita e à razão da sua atuação pública.
Sinek percebeu que todos os líderes e organizações inspiradores do mundo pensam, agem e se comunicam da mesma forma. A partir dessa constatação, desenvolveu o chamado Círculo de Ouro, que funciona em três níveis simples:
O que você faz
Como você faz
Por que você faz
Para ele, as pessoas acreditam no que você acredita, e não apenas no que você vende. Nessa linha, destaca-se a ideia de que o objetivo não é apenas contratar pessoas que precisam de um emprego, mas sim pessoas que acreditam no mesmo propósito. Quando isso acontece, elas não trabalham apenas por remuneração, mas por convicção.
Da mesma forma, eleitores não votam apenas na figura do político: votam em suas causas, nos valores que ele representa e naquilo em que ele acredita.
Pense nisso. E, desde já, boa campanha.
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